'Se não tivesse chegado ao fundo do poço aos 20 anos, talvez não seria o que sou hoje'

Não é um livro de autoajuda, mas de consulta. Na obra, retrato como usei a falta de disciplina para melhorar a minha vida. Ali falo sobre disciplina, administração do tempo, autorresponsabilidade, ação, vendas até chegar ao mercado digital. Desde criança, meu maior sonho era ser jogador de futebol e consegui realizá-lo em partes. Com o tempo, a falta de disciplina foi vencendo o talento. Eu achava que não precisava treinar, me cuidar e foi aí que me perdi. Aos 20 anos, cheguei ao pior momento da minha carreira, estava em um clube pequeno e minha namorada apareceu grávida. Era o fundo do poço quando decidi que precisava mudar para vencer na vida. Casei, tive duas filhas e usei como estratégia disciplina, constância, planejamento e humildade. Sabia das minhas limitações e comecei a treinar com a leitura de livros, participando de palestras, estudando planejamento estratégico, entre outras iniciativas. Na década de 1980, não tinha internet e as facilidades tecnológicas que temos hoje. Me inspirei em nomes como Daniel Goleman ("Inteligência Emocional"),  Dale Carnegie ("Como fazer amigos e influenciar pessoas") e Lair Ribeiro.

Sempre pensei em compartilhar as coisas que aprendi, por isso a ideia do livro esteve presente na minha cabeça por toda a minha vida. A base de sucesso foi construída com talento e disciplina. No final do livro, falo sobre vendas, que o meu ramo de atuação, mas não sobre o meu negócio. Também faço um relato sobre como empreender no digital, que é algo novo para mim e ainda estou conhecendo.

Tudo vai depender da autorresponsabilidade, da comunicação eficaz, da capacidade de se relacionar, de ter foco e um conjunto de outras coisas, não apenas algo sozinho. Treinei liderança e planejamento e aprendi como se atinge metas e objetivos. Como vim do universo do esporte, aprendi que quanto mais se treina, melhores são os resultados. Até hoje foco nisso.

Para alcançar resultados, você precisa ter persistência, disciplina, foco, resiliência, cuidado com a autossabotagem e consistência. Também é importante transformar o desafio em oportunidade. A coragem de dizer "não" é outro fator que contribui para o sucesso profissional. Na época de jogador de futebol, deixei de dizer não para participar de noitadas. Os valores que sustentam a vitória são fundamentais para conquistar os resultados e o sucesso. Acredito na lei da atração, pois quando você tem um objetivo, descobre e treina, tudo fica melhor. Gratidão e simplicidade são fatores que sustentam a vitória.

O que me fez treinar foi a minha derrota e o meu desafio de lidar com a gravidez da minha namorada. Eu sou filho de pais separados e sempre tive na minha cabeça que não queria isso para minha vida. Quando a minha namorada, que é minha esposa há 40 anos, apareceu grávida, tinha isso na minha cabeça e não queria que ela passasse pelo que minha mãe passou. Sempre soube como era dar errado na vida e também de como dar certo. Sabia que se não continuasse treinando e me dedicando, as coisas dariam errado. Em resumo, tentei evoluir, com a convicção de que se fizesse tudo diferente da época do futebol, daria certo em qualquer coisa da vida. Eu tive a oportunidade de ser ídolo de várias pessoas e hoje eu tenho a torcida da minha esposa e das minhas filhas. Coloquei isso na cabeça e as coisas foram acontecendo. Muitas pessoas ficam milionárias e quando a gente para para analisar, percebe que não foi de qualquer jeito. Esse mesmo entusiasmo e força que demonstro agora, eu tinha aos 20 anos de idade. Morei mal, vivi mal, mas sempre com a esperança de buscar dias melhores. É preciso ter em mente que a maneira de falar faz toda a diferença, isso se chama a lei da atração.  Por que não substituir a palavra problema por desafio?

Trabalhei como vendedor e hoje sou empresário do ramo de consórcio e do agronegócio, além de uma corretora de seguros e financiamentos. Agora aos 60 anos, estou encarando o desafio de atuar no digital, como influencer. O vídeo que gravei sobre o consórcio bateu mais de 300 milhões de visualizações, somando o TikTok e o Instagram. O assunto era algo supersimples: você vai trocar de carro? Também fui fazer podcast. Estou com 60 anos, sou muito ativo ainda e por que não arriscar? Todo mundo tem uma câmera na mão, mas se destaca aquele que coloca emoção no que está sendo proposto.

Primeiro de tudo, oriento buscar o conhecimento, ser incansável nesse assunto. Ter ação e agir para que tudo dê certo. O conhecimento serve para se tornar cada vez melhor, enquanto que a hora de tomar decisões passa a ser a ação. É preciso ter ação para buscar o conhecimento. O sucesso tem tudo a ver com esforço e dedicação. Sempre fui obstinado por regras, metas e objetivos. Se eu não tivesse chegado ao fundo poço aos 20 anos, talvez não seria o que sou hoje. Outro ponto importante é ter uma agenda, ou seja, ter o dia e a semana planejados. Uma agenda bem feita no dia anterior ajuda na organização, a criar hábitos de anotar tudo. Hoje tenho tempo de sobra porque a minha vida está toda organizada. Aprendi isso com o tempo, porque, na juventude, era muito indisciplinado. Quem administra o seu tempo administra a vida.